先日、商談会なるものに参加してまいりました。

有難いことに、数社お声かけいただきお話させていただくことができました。

その際に気づいたのですが、、

ショッピングサイトを作りたい！

とか、

この商品を販売したい！

とか

このサービスを利用してもらえないか？

といったお話が出ました。

・・・

いやいやいやいや。

目的が間違ってますよ。

という話をさせていただきました。

ショッピングサイトを作ることが目的ですか？

売上を上げることが目的なのでは？

じゃあECサイトを作っただけでは売れないですよ。

日本一御社の商品は安いですか？

送料無料のAMAZONに勝てる価格設定ですか？

価格で勝負するのでなければ、ただ賞品を陳列したECサイトを作るだけでは意味が無いですよ。

御社の強みを活かして、閲覧者に支持してもらえる仕掛け、

例えばー

商品・サービスの「スペック」では売れませんよ？

その商品・サービスが、どんな問題を解決するか、どう感動させるか、誰が楽しめるか

のいづれかを提供することが必要なのでは？

・・・などと偉そうにエキサイトしてしゃべりまくってきました。

この仕事をしていると、しばしあるのが、

サイトを作ることが目的になってしまったり、

とりあえず、広告・宣伝することが目的になってしまっているお客さまと遭遇します。

デザインがきれいとか、写真がきれい。

は、もちろんものすごく大事なことですが、

目的を見失ってしまったばっかりに、「きれい」で満足してしまうケースが見受けられます。

また、

「すいません。社内で話し合う内容をアドバイスいただいて・・」

とも言われましたが、、

社内会議ではでてこなかったりするんですよ。。

プロジェクトリーダーは、いかにコストを抑えるか。

スタッフは、いかに自分の仕事を増やさないか。

という視点になってしまうケースがあるからです。。

● ソリューション：問題解決

● インプレッション：感動

● エンターテイメント：楽しさ

のいづれか、または全てが盛り込もれているかを意識しては、いかがでしょうか？